這場活動從策劃到執(zhí)行，只用了一周時間，主辦華飛公司也不過是個剛運(yùn)營幾年的小號，這樣的效果是如何實現(xiàn)的呢？下面是華飛公司的運(yùn)營負(fù)責(zé)人的活動經(jīng)驗分享。

 

 

一、新穎·直觀·簡單：好的傳播形式方式至關(guān)重要

 

本次活動的規(guī)則很簡單，每個人可以制定一個活動計劃，然后邀請好友支持，最終按支持人數(shù)排名。如何有效地傳播是個關(guān)鍵問題。通常的做法是給用戶生成一個投票頁面，用戶分享鏈接邀請好友投票。但是用戶往往不能直接投票，而是需要先關(guān)注公眾號，關(guān)注之后再進(jìn)入活動頁面通過代碼查找投票對象，然后才能投票……整個過程非常復(fù)雜。本次活動我們巧妙地利用認(rèn)證服務(wù)號可以生成帶參數(shù)二維碼這個功能，以邀請卡的形式進(jìn)行傳播和投票。大概流程是這樣的，用戶創(chuàng)建活動后會得到一個帶唯一二維碼的卡片。這個二維碼既是關(guān)注入口又是投票入口，用戶掃碼關(guān)注公眾號后立即收到投票頁面鏈接，進(jìn)入即可完成投票。這種形式有以下幾點好處：

 

1、形式新穎容易吸引注意力。時至今日，大家已經(jīng)被微信群、朋友圈各種泛濫的營銷鏈接免疫了。很多人對鏈接都有排斥心理，看到一個明顯是營銷活動的鏈接根本懶得點進(jìn)去看。但是看到一張設(shè)計感還不錯的圖片，很多用戶還是愿意點開的。

 

2、卡片可以呈現(xiàn)更多的內(nèi)容。鏈接的另一個缺點就是：短短的標(biāo)題無法傳遞太多信息。而卡片就不一樣，它既是一個活動入口，又有活動介紹，還有視覺誘惑。用戶看到卡片后選擇進(jìn)入下一步的概率會大大提高。

 

3、優(yōu)化了用戶操作流程。掃碼、關(guān)注、投票，整個過程簡單清晰。比以往類似的活動體驗好很多。

 

4、避免了鏈接被屏蔽或封禁。由于微信官方的管制，同一域名下的鏈接短時間內(nèi)在朋友圈傳播過快，會被屏蔽掉。也就是說，用戶分享到朋友圈后，好友看不到！但是使用卡片就完美地避開了這個問題。

 

雖然我們也提供傳統(tǒng)的分享鏈接的形式進(jìn)行傳播和投票，但是事后經(jīng)過數(shù)據(jù)分析，分享卡片的方式占了絕對優(yōu)勢，這也是此次活動成功的一個關(guān)鍵因素。

 

 

二、有側(cè)重地進(jìn)行宣傳

 

除了常規(guī)宣傳，我們還通過各種渠道進(jìn)行了重點宣傳。這種策略的結(jié)果是：很多普通人看到我們的宣傳后，第一反應(yīng)是轉(zhuǎn)給朋友，或者發(fā)到微信群里。朋友看到宣傳后，出于責(zé)任感或要求，會主動或被動地組織活動為朋友們謀福利。這種方式保證了宣傳的轉(zhuǎn)化率。

 

 

三、互補(bǔ)·互利·信任：找到好的合作伙伴

 

本次活動是我們和中山大學(xué)生旅游聯(lián)盟聯(lián)合舉行的。旅游聯(lián)盟提供了活動的全部獎品，并且在很多高校擁有比較完善的校園代理網(wǎng)絡(luò)，這些都是我們所非常需要的。而朝夕日歷的技術(shù)支持和線上運(yùn)營能力也是旅游聯(lián)盟所缺少的。通過這次活動，旅游聯(lián)盟在北京市的大學(xué)生中很好地宣傳了品牌，雙節(jié)期間的旅游業(yè)務(wù)也收到了立竿見影的增長。雙方互補(bǔ)互利，都實現(xiàn)了各自的預(yù)期目的，這也是活動成功的一個關(guān)鍵因素。

 

總結(jié)來說，這是一次面向特點區(qū)域、特定人群的活動，面向人群并不是特別廣，但是由于在時機(jī)選擇、傳播方式、宣傳策略、具體執(zhí)行等方面的細(xì)節(jié)做得比較到位，所以效果還是不錯的。希望能給運(yùn)營公眾號的小伙伴一些參考價值，歡迎與我交流討論。